ফাউন্ডার মাইন্ডসেট

এই অধ্যায় শেষে আপনি পারবেন: নিজের মাথার ভেতরের "সফটওয়্যার"টা নতুন করে লিখতে — এমনভাবে যাতে ব্যর্থতা আপনাকে ভাঙার বদলে শেখায়, প্রতিদিনের ছোট ছোট উন্নতি বছর শেষে গুণিত হয়ে বড় ফল দেয়, আর আপনি যথেষ্ট দিন টিকে থাকেন যাতে সময় নিজেই আপনার পক্ষে কাজ করে। কাগজে-কলমে আপনি লিখে ফেলবেন নিজের ফাউন্ডার আইডেন্টিটি স্টেটমেন্ট, বসাবেন একটিমাত্র দৈনিক keystone system (মূল অভ্যাস — যেটা প্রতিদিন ব্যবসাকে এক ইঞ্চি এগিয়ে দেয়), আর হাতে নিয়ে বেরোবেন একটা ভরাট-করা "মাইন্ডসেট কার্ড" ও একটা ৯০ দিনের অঙ্গীকার।

এই অধ্যায়ে আপনার সঙ্গী থাকবে রিমা (কাল্পনিক)। বই ২ (ভিত্তি ও যাচাই)-এর 'ফাউন্ডার-মার্কেট ফিট ও আইডিয়েশন' অধ্যায়ে মিরপুরের রিয়াকে আমরা পুরো আইডিয়া-বাছাইয়ের ভেতর দিয়ে নিয়ে গিয়েছিলাম; এই অধ্যায়ে রাজশাহীর রিমাকে আমরা নিয়ে যাব মাথার ভেতরের পুরো প্রক্রিয়ার ভেতর দিয়ে — তার আইডেন্টিটি স্টেটমেন্ট, তার keystone, তার ভরাট-করা মাইন্ডসেট কার্ড, তার ৳-এর হিসাবে compounding-এর টেবিল, তার হুবহু আত্ম-কথন (affirmation) ও ব্যর্থতা-অনুবাদের স্ক্রিপ্ট, আর তার ৯০ দিনের নীরব লড়াই — সব দেখবেন। যন্ত্রটা একবার পুরো চলতে দেখলে, আপনি নিজের জন্য সেটা চালাতে পারবেন।

১. একটি গল্প দিয়ে শুরু

হাইস্কুলের দ্বিতীয় বর্ষের শেষ দিন। আমেরিকার এক কিশোর, নাম জেমস ক্লিয়ার (James Clear), খেলার মাঠে দাঁড়িয়ে। হঠাৎ এক সতীর্থের হাত থেকে ছিটকে আসা একটা বেসবল ব্যাট সোজা গিয়ে লাগল তার মুখে। নাক ভাঙল, মাথার খুলিতে একাধিক ফাটল, দুই চোখের কোটর গুঁড়িয়ে গেল। ডাক্তাররা তাকে কৃত্রিমভাবে কোমায় নিতে বাধ্য হলেন। কয়েক দিন পর জ্ঞান ফিরল ঠিকই, কিন্তু একজন সম্ভাবনাময় তরুণ অ্যাথলিটের শরীর তখন ভেঙেচুরে শেষ।

ক্লিয়ার একদিনে ঘুরে দাঁড়াননি। তিনি কোনো জাদুকরি শর্টকাট খোঁজেননি। তিনি শুধু প্রতিদিন একটুখানি ভালো হওয়ার কাজে লেগে রইলেন — ভালো ঘুম, ভালো অভ্যাস, একটু একটু করে শক্তি ফেরানো। ফলটা সাথে সাথে দেখা যায়নি। মাসের পর মাস মনে হয়েছে কিছুই বদলাচ্ছে না। তারপর, প্রায় ছয় বছর পর, সেই ছেলেটিই তার বিশ্ববিদ্যালয়ের সেরা পুরুষ অ্যাথলিট নির্বাচিত হলেন। আরও পরে তিনি লিখলেন একটা বই — Atomic Habits — যেটা প্রতিবেদন অনুযায়ী সারা বিশ্বে আনুমানিক ২ কোটির বেশি কপি বিক্রি হয়েছে, ৬০-এর বেশি ভাষায় (প্রকাশক/প্রতিবেদনের দাবি; সংখ্যা দ্রুত বাড়ছে, ছাপার আগে হালনাগাদ যাচাই করতে হবে)। তাঁর পুরো জীবন-দর্শনটা একটা বাক্যে: ছোট ছোট পরিবর্তন, বহু দিন ধরে ধরে রাখলে, গুণিত হয়ে অবিশ্বাস্য ফল দেয়।

এবার একটা প্রশ্ন করি, যেটা এই পুরো বইয়ের মেরুদণ্ড। ঢাকা বা রাজশাহীর কোনো এক তরুণ আজ একটা ছোট ব্যবসা শুরু করল — ধরুন ঘরে বানানো আচার অনলাইনে বিক্রি। প্রথম মাসে বিক্রি প্রায় শূন্য। দ্বিতীয় মাসে সামান্য। এই জায়গায় এসে দুই ধরনের মানুষ দুই রকম আচরণ করে। একজন ভাবে — "আমাকে দিয়ে ব্যবসা হবে না, এটা আমার লাইন না" — এবং তিন মাসে ছেড়ে দেয়। আরেকজন ভাবে — "আমি এখনো শিখছি, এই মাসে কোন জিনিসটা একটু ভালো করা যায়?" — এবং লেগে থাকে।

এই দুজনের হাতে একই পুঁজি, একই প্রোডাক্ট, একই বাজার। পার্থক্য শুধু একটা জায়গায় — তাদের মাথার ভেতরে। এই অধ্যায় ঠিক সেই জায়গাটা নিয়ে। কারণ ব্যবসার আসল প্রথম পুঁজি টাকা নয় — আপনার মাইন্ডসেট।