১৬ - কথার জাদু (Negotiation & Influence) | "শূন্য থেকে টেকসই ব্যবসা" সিরিজ
- প্রতিটি বইয়ে ফ্রি প্রিভিউ
- ভেতরেই AI টিউটর
- Facebook ও Instagram-এ পোস্ট
বই সম্পর্কে
সাপ্লায়ারের সাথে দরদাম, দোকান বা অফিসের ভাড়া, ক্লায়েন্টের সাথে দাম ঠিক করা, পার্টনারের সাথে শর্ত — ব্যবসার প্রতিটি জায়গায় আপনাকে কথা বলে কাজ আদায় করতে হয়; এই বইটা তাদের জন্য, যারা মুখোমুখি আলোচনায় চাপে পড়ে যান বা ঠকে আসেন। ভেতরে আছে প্রস্তুতি ও BATNA ঠিক করার পদ্ধতি, কৌশলী সহানুভূতি (Never Split the Difference), "That's right" ও calibrated প্রশ্ন, দামে দরদামের Ackerman ও anchoring টেকনিক, Cialdini-র প্রভাবের ৭ নীতি, আর Carnegie-র যোগাযোগ ও Never Eat Alone-এর নেটওয়ার্কিং — সবই বাংলাদেশের বাস্তব উদাহরণ আর সংলাপে সাজানো। পড়ার পর আপনি আগে থেকে গুছিয়ে আলোচনায় বসতে পারবেন, ওপাশের মানুষের আসল চাওয়া বুঝে সম্মান রেখে নিজের জন্য ভালো শর্ত আদায় করতে পারবেন, এবং সম্পর্ক নষ্ট না করে দীর্ঘমেয়াদি সম্পর্ক-পুঁজি গড়ে তুলতে পারবেন। এটি বই ১৫ (সেলস) ও বই ১-এর নেটওয়ার্কিং অধ্যায়ের গভীর সঙ্গী।
এই বইতে আপনি যা শিখবেনঃ
- দরদামে বসার আগেই BATNA, Reservation, Target ও ZOPA ঠিক করে প্রস্তুতি-শিট ভরে নামতে পারবেন
- মিররিং, লেবেলিং আর অ্যাকিউজেশন অডিট দিয়ে প্রতিপক্ষকে "That's right" বলানো শিখবেন
- দাম নিয়ে দরদামে Ackerman মডেলের কমতে-থাকা ছাড় আর anchoring কখন কাজে লাগে বুঝবেন
- "কীভাবে আমি এই দামে দেব?"—এমন calibrated প্রশ্নে চাপ না দিয়েই ছাড় বের করতে পারবেন
- Cialdini-র প্রভাবের ৭ নীতি সততার সাথে কাজে লাগিয়ে "হ্যাঁ" আদায় করতে শিখবেন
- Carnegie-র ৫ ধাপে রাগী ক্লায়েন্ট, দেরি-করা সাপ্লায়ার ও বাড়িওয়ালার কঠিন কথা সামলাতে পারবেন
- Adam Grant-এর Giver মানসিকতা ও weak-ties দিয়ে "আগে দাও" সম্পর্ক-পুঁজি গড়তে শিখবেন
- সাপ্লায়ার, ভাড়া, ক্লায়েন্ট ও পার্টনার—একই কাঠামো চার পরিস্থিতিতে হুবহু বাংলা স্ক্রিপ্টে প্রয়োগ করবেন
ভেতরে যা আছে
সূচিপত্র
8 অধ্যায়- 1এই বই সম্পর্কে1 পৃষ্ঠা 1m
- 2নেগোসিয়েশন মানসিকতা — প্রস্তুতি, BATNA ও জয়-জয়9 পৃষ্ঠা 28m
- 3কৌশলী সহানুভূতি — Never Split the Difference8 পৃষ্ঠা 23m
- 403-thats-right-questions8 পৃষ্ঠা 24m
- 5দাম নিয়ে দরদাম: Ackerman ও anchoring9 পৃষ্ঠা 27m
- 6প্রভাবের ৭ নীতি — Cialdini (সততার সাথে)8 পৃষ্ঠা 25m
- 7যোগাযোগ ও সম্পর্ক — মানুষ জয় করা8 পৃষ্ঠা 23m
- 8নেটওয়ার্কিং — সম্পর্ক-পুঁজি গড়া7 পৃষ্ঠা 22m
