১৫ - ক্লোজিং মাস্টার (Closing Master - Sales Mastery) | "শূন্য থেকে টেকসই ব্যবসা" সিরিজ
- প্রতিটি বইয়ে ফ্রি প্রিভিউ
- ভেতরেই AI টিউটর
- Facebook ও Instagram-এ পোস্ট
বই সম্পর্কে
আপনি কি ভালো প্রোডাক্ট বানিয়েও বিক্রি করতে গিয়ে আটকে যান — "দাম বেশি", "পরে নিব", "ভরসা পাই না" শুনতে শুনতে ক্লান্ত? ছোট ব্যবসার মালিক, ফ্রিল্যান্সার, দোকানদার আর যে কেউ নিজের হাতে গ্রাহককে মুখোমুখি বিক্রি করেন — এই বইটা তাদের জন্য, যারা চাপ দিয়ে নয়, সততায় বিক্রি করতে চান। ভেতরে পাবেন হাতে-কলমে হুবহু বাংলা সংলাপসহ সাতটি ধাপ — বিক্রি মানে সাহায্য করা এই মানসিকতা গড়া, আস্থা ও ডিসকভারির জন্য শোনার কৌশল, প্রশ্ন করে বিক্রির SPIN পদ্ধতি, Challenger সেল, অবজেকশন সামলানো, সততার সাথে চুক্তি পাকা করা (closing), এবং ফলো-আপ ও রেফারেল সিস্টেম যা একবারের ক্রেতাকে বারবারের গ্রাহকে বদলায়। পড়া শেষে আপনি বেশি কথা না বলে বেশি প্রশ্ন করতে শিখবেন, গ্রাহকের আসল সমস্যাটা ধরে সঠিক সমাধান দেখাতে পারবেন, আর "ভালো লাগল" কথাটাকে আসল "হ্যাঁ"-তে রূপান্তর করার আত্মবিশ্বাস পাবেন — গ্রাহকের সঙ্গে সম্পর্ক নষ্ট না করেই।
এই বইতে আপনি যা শিখবেনঃ
- SPIN-এর চারটি প্রশ্ন (পরিস্থিতি, সমস্যা, প্রভাব, সমাধান-লাভ) দিয়ে চাপ ছাড়াই বিক্রি করতে শিখবেন
- বেশি কথা না বলে প্রশ্ন করে আর শুনে গ্রাহকের আসল সমস্যা বের করতে পারবেন
- Challenger সেলের তিন স্তম্ভ — শেখাও, মানানসই করো, নিয়ন্ত্রণ নাও — ছয়-ধাপের পিচে গাঁথতে শিখবেন
- "দাম বেশি / পরে নিব / ভরসা পাই না" আপত্তি LAARC কাঠামোয় সততায় সামলাতে পারবেন
- আপত্তি আসার আগেই preempt করে আলোচনা সহজ রাখার কৌশল জানবেন
- ট্রায়াল, সামারি ও assumptive ক্লোজ আর নীরবতার শক্তি দিয়ে সততায় চুক্তি পাকা করতে পারবেন
- "ভালো লাগল"-কে আসল হ্যাঁ-তে বদলাতে The Mom Test-এর commitment-callback ব্যবহার করতে শিখবেন
- একটা সাধারণ Google Sheet পাইপলাইন, BANT-লাইট যাচাই আর ৫-ধাপের ফলো-আপ ছন্দে রেফারেল-ইঞ্জিন চালু করতে পারবেন
ভেতরে যা আছে
সূচিপত্র
8 অধ্যায়- 1এই বই সম্পর্কে1 পৃষ্ঠা 1m
- 2সেলস মানসিকতা — বিক্রি মানে সাহায্য করা, ঠকানো নয়10 পৃষ্ঠা 31m
- 3সম্পর্ক, আস্থা ও ডিসকভারি — শোনার শক্তি9 পৃষ্ঠা 27m
- 4প্রশ্ন করে বিক্রি — SPIN Selling7 পৃষ্ঠা 22m
- 5Challenger সেল — শেখাও, মানানসই করো, নিয়ন্ত্রণ নাও8 পৃষ্ঠা 27m
- 6অবজেকশন হ্যান্ডলিং — "দাম বেশি / পরে নিব / ভরসা পাই না"11 পৃষ্ঠা 36m
- 7ক্লোজিং — চুক্তি পাকা করা (সততায়)8 পৃষ্ঠা 25m
- 8সেলস সিস্টেম, ফলো-আপ ও রেফারেল9 পৃষ্ঠা 30m
