শুরুর পথ ও পুঁজি — এক ব্যাচ থেকে স্কেল

এই অধ্যায় শেষে আপনি পারবেন: শিক্ষা-ব্যবসায় হাত দেওয়ার আগে নিজের জন্য এমন একটা প্রবেশদ্বার বেছে নিতে, যেখানে আপনাকে শুরুতেই দামি স্টুডিও, অ্যাপ, এলএমএস (LMS — লার্নিং ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম) বা বড় ভাড়ার ক্লাসরুম বানাতে হয় না — বরং আপনি শুরু করেন একটা ছোট ব্যাচ সত্যিকারভাবে পড়িয়ে, সেই পড়ানো থেকে রেকর্ডেড কনটেন্ট তৈরি করে, তারপর সেই কনটেন্টকে বহু শিক্ষার্থীর কাছে বিক্রি করে — যেখানে একজন বাড়তি শিক্ষার্থীকে সার্ভ করার খরচ প্রায় শূন্যের কাছাকাছি (near-zero marginal cost); শিক্ষা-সেক্টরের জন্য বাংলাদেশের বাস্তব ৳-অঙ্কে একটা পুঁজি-টায়ার কষতে; আর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ — আগে এক ব্যাচে শেখানোর ফল ও চাহিদা প্রমাণ করে তারপর প্রোডাকশন/মার্কেটিংয়ে টাকা ঢালার শৃঙ্খলা রপ্ত করতে, যাতে আপনি বেশিরভাগ নতুন এডটেক-উদ্যোক্তার মতো একটা ঝকঝকে কোর্স-প্ল্যাটফর্ম বানিয়ে সেটা ফাঁকা ফেলে রেখে পুঁজি হারিয়ে না বসেন।

শুরুতেই বড় ভাইয়ের তিনটা কথা — শিক্ষা সাধারণ পণ্য নয়, এটা মানুষের ভবিষ্যৎ। এক, আপনার আসল পণ্য রেজাল্ট, ভিডিও নয়। শিক্ষার্থী আপনার কোর্স কেনে না — সে কেনে একটা বদল (পরীক্ষায় ভালো করা, একটা স্কিল শেখা, একটা চাকরি/ইনকাম)। ফল না দিলে যত সুন্দর ভিডিওই হোক, ব্যবসা টেকে না, আর রিফান্ড-অভিযোগে সুনাম যায়। দুই, অতিরঞ্জিত প্রতিশ্রুতি দেবেন না — "৩০ দিনে লাখপতি", "গ্যারান্টিড চাকরি" এমন দাবি কেবল অনৈতিক নয়, এতে বিশ্বাস ভাঙে আর ভোক্তা-অধিকার আইনের ঝুঁকিও আসে; যা শেখাতে পারবেন, ঠিক ততটুকুই বলুন। তিন, এই বইয়ের পথ সুদমুক্ত (riba ছাড়া) — কোর্স বিক্রির পুঁজি জোগাড়ে সুদভিত্তিক ঋণ নয়; সেটা বই ৬ (গুণিতকরণ, পুঁজি ও সম্পদ)-এর পুঁজি অধ্যায়ে। এই অধ্যায়ে আপনার সঙ্গী থাকবেন তানিম (কাল্পনিক) — যাঁকে আমরা ঠিক কত টাকায়, কোন দরজা দিয়ে, এক ব্যাচ থেকে শুরু করতে দেখব।

পরিচয় করিয়ে দিই — তানিম (কাল্পনিক)। বয়স ২৬, থাকেন রাজশাহী শহরে। ভার্সিটিতে অ্যাকাউন্টিং পড়েছেন, দুই বছর একটা ছোট ফার্মে কাজের পাশাপাশি বিকেলে এলাকার কয়েকজন HSC শিক্ষার্থীকে হিসাববিজ্ঞান (accounting) পড়াতেন — পড়ানোটা তাঁর ভালো লাগে, আর শিক্ষার্থীরা ফলও ভালো করে। হাতে সঞ্চয় আনুমানিক ৳৪০,০০০, একটা মাঝারি স্মার্টফোন, একটা পুরোনো ল্যাপটপ, আর একটা ফেসবুক পেজ চালানোর দক্ষতা। তাঁর ফাউন্ডার-মার্কেট ফিট কীভাবে বের হলো — সেটা বই ২ (ভিত্তি)-এর 'ফাউন্ডার-মার্কেট ফিট ও আইডিয়েশন' অধ্যায়ে; এখানে ধরে নিচ্ছি তিনি আইডিয়া বেছে ফেলেছেন — HSC শিক্ষার্থীদের জন্য সহজ ভাষায় হিসাববিজ্ঞান শেখানো, প্রথমে এক ব্যাচ লাইভ পড়িয়ে, তারপর সেটাকে রেকর্ডেড কোর্সে রূপ দিয়ে — আর প্রশ্ন এখন একটাই: কোন ধাপ থেকে, কত টাকায়, কোন কাঠামোয় শুরু করবেন।

১. কেন "এক ব্যাচ থেকে শুরু" — শিক্ষা-সেক্টরের গোপন সুপারপাওয়ার

বই ১ (মানসিকতা)-এর 'ছোট থেকে শুরু' আর বই ২ (ভিত্তি)-এর 'ফাউন্ডার-মার্কেট ফিট' অধ্যায়ে সাধারণ নীতি শিখেছি — ছোট দিয়ে শুরু, আগে যাচাই, তারপর বড়। সেই সাধারণ পদ্ধতি এখানে পুনরাবৃত্তি করব না। শুধু দেখাব, শিক্ষা-সেক্টরে এই নীতিটা কেন অসাধারণ শক্তিশালী — কারণ শিক্ষার একটা নিজস্ব অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্য আছে, যেটা খাবার বা পণ্যের ব্যবসায় নেই: